Связи решают всё: правила нетворкинга от Кейта Феррацци - Вдохновение

InSpirit

онлайн-платформа для саморазвития

Связи решают всё: правила нетворкинга от Кейта Феррацци



64

Сын горничной и рабочего сталелитейного завода будучи мальчишкой подрабатывал в местном гольф-клубе, таская сумки с клюшками за представителями американской бизнес-элиты. Наблюдая за богатыми людьми и их детьми, мальчик подмечал стиль их общения, как они помогают друг другу, организуют полезные знакомства, пристраивают детей друзей в престижные школы и помогают им построить карьеру. При этом, сотрудничая друг с другом, богатые и успешные совершали добрые дела бескорыстно, не требуя ответной услуги взамен.

Сегодня этот мальчишка выпускник Гарварда и Йельского университетов по имени Кейт Феррацци – 53-летний миллионер, телефонная книга которого насчитывает тысячи контактов, включая президентов, политиков, чемпионов и рок-звезд. Кейт сделал целью своей жизни создание масштабной сети взаимовыгодных связей, которая помогла достичь ему карьерных и финансовых высот. Его книга «Никогда не ешьте в одиночку» рассказывает о тех правилах нетворкинга, которые действительно работают в сфере бизнеса.

Автор бестселлера приводит рекомендации для преобразования, расширения и эффективного использования собственного круга общения с целью успешного развития карьеры вне зависимости от происхождения, интеллектуальных способностей и талантов.

Не рассчитывайте только на себя

Люди – общественные существа. Мы появляемся на свет благодаря другим людям. Мы выживаем с помощью окружающих. Хотим мы того или нет, но в нашей жизни едва ли удастся отыскать моменты, когда мы не зависим от других. Поэтому не стоит удивляться, что и человеческое счастье – это результат наших взаимоотношений с людьми. (с) Далай-лама

Вы ничего не сможете сделать в одиночку. На формирование нашего характера и становление карьеры влияют тысячи людей. Доверительное общение с разными людьми обеспечит вам полную информацию в тот момент, когда она будет вам критически необходима.

Обретая полезные знакомства, вы получаете информацию, доверие, опыт и влияние других людей. Соответственно, сознательная замкнутость на узком круге общения и ведение бизнеса в духе скрытного индивидуализма сужает наши возможности, лишает нас судьбоносных встреч и счастливых случаев, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему.

Общие принципы нетворкинга

1. Первое правило – оказывать помощь и поддержку бескорыстно, не ожидая ничего взамен. Только в этом случае, человек почувствует ваше участие и искренность, а не поиск выгоды.

2. Не жалейте времени, денег и опыта на постоянно растущий круг общения. Помните, что вы вкладываетесь в собственный успех.

3. Мир бизнеса отличают конкуренция и стремительные перемены. Вчерашний никому не известный новичок сегодня может стать очень влиятельным человеком. Не стоит портить отношения с теми, кто, по вашему мнению, не достоин внимания или стоит ниже вас на социальной лестнице. В любой момент вы можете поменяться местами.

4. Стройте отношения заблаговременно. Откладывать знакомство с будущими работодателями или клиентами пока копится стартовый капитал на свое дело – неправильная тактика. Установление контактов нужно осуществлять постоянно и до того, как у вас возникнет в них нужда.

5. Не переусердствуйте. Дело не в количестве раздобытых визиток, а в глубине связей, установленных с новыми знакомыми.

Разработайте личную стратегию нетворкинга

Суть стратегии создания сети полезных связей – установить отношения с людьми, которые способны помочь вам в достижении цели. Соответственно, чем точнее вы определите собственную цель, тем легче будет разработать стратегию нетворкинга для ее достижения.

Цель – это мечта с конкретным сроком исполнения

1. Подумайте о своих мечтах

Прежде чем конкретизировать цели, разберитесь со своими мечтами. В противном случае, вы будете тратить время и силы на то, что не приносит вам удовольствия.

Нужно рационально оценить свои способности, слабые/сильные стороны, потребности и найти точку соприкосновения всех этих качеств. Выслушайте мнение окружающих и загляните внутрь себя. Освободитесь от всех сомнений, страхов, ожиданий и обязательств, чтобы найти истинный путь. Помните, что ваша цель должна быть конкретна, реальна и амбициозна.

2. Запишите цель

После того, как цель определена, зафиксируйте ее на бумаге, чтобы запечатлеть ее в подсознании. Далее можно приступать к разработке инструмента для ее достижения – плана создания сети поддержки.

3.  Создайте сеть поддержки

Для этого вам необходимо увязать свою цель с теми людьми и организациями, которые могут поспособствовать вашему успеху, и подобрать необходимые каналы связи, которые нужно будет задействовать.

Составьте список конкретных фамилий, которые уполномочены принимать решения: ключевые фигуры вашей отрасли, руководители, топ-менеджеры, программисты, журналисты, аналитики, потенциальные клиенты и инвесторы. Вы должны не просто знать ключевых игроков своей сферы деятельности, но и сделать так, чтобы они знали вас.

При этом нужно продумать, что вы можете предложить этим людям, как привлечь их щедростью, искренностью и отзывчивостью. Да, возможно, влиятельные люди стоят сейчас слишком высоко для вас и не пойдут на знакомство сразу, но благодаря своей настойчивости и целеустремленности вы сможете показать чего вы стоите. И тогда вам поверят и обязательно обратят внимание на ваше расположение к ним.

Когда в вашем окружении появится первый человек, который сможет порекомендовать вас другим – считайте полдела сделано. Дальше сарафанное радио и теория шести рукопожатий будет помогать вашим стремлениям.

Поначалу рекомендуется укрепить отношения с теми, кого вы уже знаете – друзья, знакомые, коллеги, друзья друзей, соседи, родители друзей вашего ребенка, персонал обслуживания, с которым вы сталкиваетесь ежедневно и т.д.

Страх перед незнакомцем

Большие затруднения вызывает знакомство с абсолютно незнакомым человеком, в перспективе обладающим некоторым влиянием на ваше благополучие.

Следует понимать, что страх в данном случае – явление совершенно нормальное, но для достижения успеха его нужно преодолеть. Так как душевный дискомфорт в случае отказа — ничто по сравнению с чувством профессиональной несостоятельности и собственной посредственности. С каждым разом у вас будет получаться все лучше, вы обретете множество друзей и усовершенствуете искусство светской беседы.

Отец Кейта Феррацци хотел, чтобы сын добился успеха в жизни, вырвавшись из рабочей среды. Но у отца не было широкого круга полезных знакомств. Единственный влиятельный человек, к которому он мог обратиться, был директор завода, на котором он работал. Директор был также и главой попечительского совета престижной частной школы. Он оценил смелость отца и стремления сына и посодействовал поступлению Кейта в частную школу. Смелый поступок отца дал начало лучшему образованию, которое сын мог получить в Америке.

На первых порах можете найти себе пример для подражания, послушать его выступления, посмотреть на стиль общения и на умение вести разговор. Еще лучше, если этот человек будет вам знаком, тогда вы сможете через него выйти на множество интересных людей.

Людьми, обладающими обширными связями могут быть владельцы ресторанов, хедхантеры, пиар-менеджеры, журналисты, известные блогеры или руководители общественных или политических организаций.

Но помните, чтобы вас запомнили – нужно выделяться из толпы (Кейт Феррацци, например, носил бабочку в начале карьеры).

Выполните домашнюю работу перед знакомством

Чтобы не теряться при виде человека, с которым вы хотите познакомиться, рекомендуется узнать о нем побольше заранее. Интернет, социальные сети и общие знакомые могут многое поведать о человеке и о его бизнесе: биография, карьера, увлечения, цели, проблемы. Нужно найти точки соприкосновения ваших интересов, чтобы была возможность в ходе разговора перейти от обмена любезностями к действительно важной теме. Тогда ваше знакомство из мимолетной встречи превратится в дружбу. Не смущайтесь того, что вы заранее узнавали о человеке информацию. Можно прямо сообщить человеку, что вы всегда стараетесь узнать побольше о людях, с которыми хотели бы познакомиться. Часто такой подход подкупает собеседника.

Чтобы узнать человека и сблизиться с ним, нужно понять его проблемы и нужды. Тогда вы сможете предложить ему свою помощь, и, оказав услугу, станете частью его жизни. Но это станет возможно только при условии вашей искренности и неподдельного интереса.

Не забывайте поговорки «встречают по одежке» и «первое впечатление нельзя исправить», поэтому позаботьтесь не только о теме разговора, но и о презентабельности собственного внешнего вида. Сегодня существуют специальные агентства, которые поработают над вашим имиджем и помогут вам в создании персонального бренда.

Холод первого звонка

Для некоторых людей необходимость позвонить незнакомому человеку нагоняет панику. Нужно изменить отношение к проблеме и относиться к ней как к очередной задаче, выполнение которой приблизит вас к успеху.

Представьте, что вы продавец, предлагающий купить свой товар недружелюбному зануде на другом конце провода. Продумайте ответы на все возражения, которые вам могут адресовать: «кто вы такой», «я никогда о вас не слышал», «я никогда не слышал о вашей компании», «я не знаю о вашей продукции», «я не знаю ваших клиентов», «что вы там хотели мне продать?», «зачем мне тратить на это свои время и деньги?» и т.д.

У вас будет очень мало времени, чтобы объяснить собеседнику, почему он не должен сразу же бросить трубку. Ваши аргументы должны его заинтересовать. Подумайте, что вы можете сделать для него. Узнайте все, что сможете о его компании и особенно о ее проблемах, чтобы предложить свою помощь в их решении.

Самый лучший и проверенный способ растопить лед телефонных звонков – упомянуть общего знакомого. Тогда у собеседника появятся некоторые обязательства не только к вам, но и к общему знакомому. Ссылка на известного собеседнику человека или организацию поможет преодолеть его первоначальное недоверие к вам, так как вы уже не будете выглядеть абсолютным незнакомцем, лишь отнимающим время.

Не давите на собеседника, подстраивайтесь под его темп, ищите компромисс. Помните, что цель звонка, не заключить сделку, а назначить встречу. Опишите, какую пользу она принесет собеседнику, но вкратце — ваша речь не должна звучать монотонным заученным диалогом.

Еще один совет от Кейта Феррации – дружите с секретаршами. Порой важный человек окружает себя барьерами из автоответчиков, секретарш и ссылок на электронную почту. В данном случае дружба с секретарем позволит вам преодолеть эти преграды.

Не пропадайте с радаров знакомых

Ваш органайзер всегда должен быть забит встречами, чтобы не потерять дружеские связи, установленные с кругом ваших знакомых. Не обязательно каждые 15 минут назначать новую встречу с новым человеком. Вы можете совместить приятное с полезным: выпить перед работой кофе с новым соседом, пообедать в будний день с коллегой, поужинать с потенциальным клиентом, выпить пару коктейлей в баре с айтишниками конкурентной фирмы и т.д.

Напоминать о себе необходимо хотя бы раз в месяц: сообщением, звонком или предложением где-нибудь встретиться.

Можете пригласить на встречу нескольких знакомых и представить их друг другу, чтобы расширить и их сеть взаимовыгодных связей. Для приватной беседы кого-то можно пригласить чуть раньше, а кто-то может задержаться после встречи.

Развитие социальных сетей упростило знакомства, общение с людьми, и транслирование событий своей жизни в виртуальном пространстве, но они не заменят личной встречи с глазу на глаз и разговора по душам. Личное общение в реальности будет свидетельствовать о более глубоких дружеских отношениях, чем поверхностные сообщения в соцсетях.

Как вести себя на мероприятиях

Вы составили список людей, с которыми хотите познакомиться, навели справки о них и их компаниях, разузнали о мероприятиях, в которых они принимают участие и даже вошли в список приглашенных. Что дальше?

Сидя в углу с блокнотиком или бокалом бесплатного напитка, вы не добьетесь никакого результата. Познакомиться с единственным человеком и прилипнуть к нему – плохая тактика, равно как и тщетное следование по пятам за самым знаменитым человеком мероприятия. Используйте время и возможности на 100%, чтобы завести много новых полезных знакомств. При этом важно не просто получить от человека его визитную карточку, а пообщаться так, чтобы каждый контакт заканчивался договоренностью о встрече, чтобы после мероприятия вам не пришлось звонить человеку и знакомиться заново.

Не переживайте, если прежде вам не часто приходилось поддерживать светские беседы. Это приходит с опытом. При этом существуют вечно актуальные темы для бесед: как вы начали свой бизнес? какие трудности возникают в ведении дел? что приносит вам удовольствие в работе?

Не забывайте о важности невербального общения, человек не доверится вам, если, несмотря на дружеский разговор, вы избегаете зрительного контакта, высматриваете в толпе потенциального инвестора или поглядываете на часы. Проявляйте интерес, обращайтесь по имени, задавайте вопросы, больше слушайте, чем говорите. Собеседник должен почувствовать ваше искреннее участие в его заботах, поэтому Кейт Ферацци рекомендует быть открытым и дружески расположенным человеком, но помните о том, что излишняя откровенность при первом знакомстве может оттолкнуть собеседника.

Как превратить нового знакомого в друга?

Есть три разных человеческих миссии: заработать денег, обрести любовь и изменить мир. Знание того, что из этого для человека важнее, помогает подобрать ключ  к долговременным и прочным дружеским отношениям.

Кроме того, эмоциональную связь между людьми всегда помогают наладить три вещи: здоровье, благосостояние и дети. Можете посоветовать врача, витамины, диету, свести с работодателем или инвестором, отредактировать резюме, помочь устроить ребенка в учебное заведение. Когда вы помогаете человеку поправить здоровье и финансовое состояние или заботитесь о его детях вы, тем самым, обретаете его лояльность и преданность вам.

Следование собственной стратегии нетворкинга откроет перед вами новые двери и возможности. Вы повысите свою ценность в глазах работодателей, которые будут сами заинтересованы в вашем продвижении по службе, предлагая вам самые перспективные проекты. Вы будете получать удовольствие от работы, а главное, обретете друзей во всех сферах бизнеса на всю жизнь.

И всегда помните о том, что чем больше вы даете – тем больше получаете.

0 0 голос
Рейтинг статьи

Я в соцсетях:

Читай также:

Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Подпишись -
меняйся к лучшему вместе со мной!

Я рада Тебе!
Проверь свой e-mail для подтверждения подписки.

Авторизация
*
*
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Регистрация
*
*
*
*
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Генерация пароля
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.